如何置换新车,旧车如何置换新车

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何置换新车的问题，于是小编就整理了1个相关介绍如何置换新车的解答，让我们一起看看吧。

1. 好多4S店可以置换新车，对旧车有什么要求吗？

好多4S店可以置换新车，对旧车有什么要求吗？

我是大魔王，我来分享

现在确实很多4S店都有旧车置换服务，但是其中门道也不少，我来给大家说说吧。

4S店之所以要开支置换业务，也是为了多元化自己的服务项目，给客户带来更好的购买体验，但是他们的最终目的还是为了支持新车的销售，毕竟新车销售和售后是他们的主营业务，有了销量才能完成厂家任务，才能拿到厂家返点，也才能够有更多的售后进站量，要知道售后才是4S店挣钱的大头啊！

所以说，它是一种服务，也是一种4S店卖车的工具，一个每月销售在150台左右的豪华品牌4S店，每月的置换量也就十几台左右，他们是不指望这个来赚钱的。

对旧车也没什么特殊要求，首先不能是营运车辆；其次置换前必须消除违章，必须在年检有效期和保险有效期内；有些品牌确实有厂家的置换补贴，但是享受的前提是旧车新车必须在同一个人名下；最后就是没有抵押，手续齐全。

1，旧车估价和新车 优惠一定分开谈； 销售人员将二手车残值报低和新车优惠报高的组合报价法是常用套路，因为你要知道二手车都是一车一价，一人一价，没有标准价可以参考。比如你的二手车***如值8万，但是他们看完车告诉你你的车最多值7.5万，然后新车原本优惠1万，然后把你的旧车上少报的5000加到新车优惠里，告诉你置换有补贴，原来新车优惠1万的现在给你能优惠1.5万，这样的障眼法来打动客户。我之前的高尔夫就是，二手车市场上的估价是在8.5万到9万之间，到4S店一评估直接给我估价就是7.5万……呵呵

所以你要记住，旧车价格和新车优惠一定分开谈，不要混在一起

2，同品牌置换时优惠活动比较多；比如你之前开的宝马现在还换宝马，不仅有厂家的置换补贴，做金融还有有贴息甚至零息，还会有什么售后礼包，这些他们***上都有，别偷懒，自己上去看一看，销售人员不一定告诉你。

上个月在深圳买了一台陆放，用我一台五年的楼兰置换，4S店三万元收我楼兰，如果把车放他的平台慢慢买，也可能卖到六万，我骂了一句脏话，直接开到二手车市场，卖了九万...

现在的汽车不好卖，所以很多的汽车厂家都推出各种活动来***销量，例如贷款免息、置换补贴等等，所谓的置换补贴其实就是为了***消费者们换车的速度，把旧车卖给4S店，然后用来抵免新车的车款，然后厂家还会拿出一部优惠给消费者。对于打算换车的人来说还是很划算的。

那么我们在拿旧车去4S店置换的时候，有哪些需要注意的事项呢？下面我将一一为你们解答。首先要想享受旧车置换的活动，必须要满足以下几个条件。

第一个：准备置换的旧车必须是非营运型车辆，营运车辆是不行的。

第二个：准备置换的旧车必须是自己名下的，也就是旧车车主和新车车主必须是同一个人，***如旧车是自己妻子名下的，然后打算把新车挂到自己名下，这也是不行的。

第三个：准备置换的旧车必须在年检有效期和保险有效期内，并且车辆违章已经消除。

此外旧车置换还应该注意下面几个事项，第一就是进行车辆评估，一般4S店的评估师对车辆的估价都会低于市场价，所以在进行二手车置换之前，需要先去了解一下二手车市场行情，做到心中有数，才不容易被坑。

其次就是要了解下新车售价，例如市场优惠幅度之类的，因为有些时候旧车置换4S店会给出很小的优惠，或者是把置换补贴也直接算在新车的优惠中，很多消费者不明就里的就被忽悠了。

第三就是要和4S店明确号车里过户的时间，并且可以要求4S店在车子完成过户以后提供相应的复印件给你。

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笔者利用下班时间进行了一番调研之后，对结论言简意赅如下：

1、除货车及公司名下的车辆外，可以置换。

2、同品牌置换补贴较其它品牌车辆置换补贴高点。（以各家实时政策调整为准）

3、置换补贴可以抵车款，或补贴到账后报销后再打给车主，具体协商或者根据各品牌规定执行器。

4、（本条很重要）旧车必须在车主名下满足3个月以上，置换新车车主与旧车车主是同一车主，旧车必须过户且完税并上牌后。意思是说旧车必须开完过户发票并且上牌。有的车主旧车开完过户***，但是不上牌，置换补贴就无法核销。不用原车号牌过户的新车名下，只要旧车的名字跟新车的名字是一个人。

其实4s店的旧换新就是为了让，所以这个新车买的更快，4s店的以旧换新说的明白一点，就是拿你的旧车进行折价，例如你要买一台新车是5万块钱，可以把你的旧车进行折价，例如你的旧车可以折2万块钱，那么你只要补差价给4s店，3万块钱就可以，这样做的目的就是4s店为了促销车辆。

现在的汽车市场特别的不景气，现在4s店买新车真的是特别的困难，如果不提醒以旧换新，这样的置换活动，那么别人的旧车就可能还会开，不可能卖你的新车，或者是想卖新车的人，可能经济上有点不够，所以以旧换新也可以为客户省下一笔钱，这样做的目的可以说4s店，为了能够卖车在想这种办法的。

但是这也现在也就换新这样的活动，如果没有厂家的补贴，这样的活动真的很难做下去，因为4s店的以旧换新活动，把旧车换来还是要卖出去的，卖旧车的同事肯定还是要赚一点钱的，所以4s店对收购的二手车，打的价钱特别的低，一般的人很少用自己的二手车来置换，原因就在于4s店打的价跟市场上的价差太远了，所以置换活动一般都是由厂家补贴活动的，目的就是为了让经销商更多的卖车，4s店置换活动，当然对旧车没有什么要求，如果你的旧车，质量不怎么好，那肯定是价钱比较低了，其他的没有什么要求了，不知道对4s店的置换活动大家有什么看法。

到此，以上就是小编对于如何置换新车的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何置换新车的1点解答对大家有用。