新车法,新车法拍车怎么回事

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新车法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍新车法的解答，让我们一起看看吧。

1. 2024新汽车三包法退换车详细标准？
2. 汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

2024新汽车三包法退换车详细标准？

2024年新的汽车三包法退换车详细标准主要包括以下几点：

退换车条件：

消费者在购车后7日内，如果发现汽车发动机、变速器、动力蓄电池、行驶驱动电机或者其主要零部件存在质量问题，可以选择更换车辆或者退货1。

车辆质量问题严重，影响正常使用，且经销商或制造商在规定时间内未能解决问题，消费者可以凭购车发票和三包凭证向销售者提出更换或退货2。

使用补偿费：

新的三包法对消费者退换车提出了相应的补偿要求。消费者更换家用汽车产品或者退货时，需要向销售者支付使用补偿费。补偿费的计算方式为：补偿费=车价款(元)×行驶里程(公里)/1000(公里)×n，其中，使用补偿系数n由生产者确定并明示在三包凭证上。新规将使用补偿系数n从“0.5%-0.8%”范围调整为不得高于0.5%1。

三包责任要求：

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

要想解答这个问题，首先思考两个问题

1.为什么要向客户介绍汽车？

2.如果是自己去买车或者买东西，希望销售人员如何向你介绍？

首先说第一个问题，向客户介绍汽车，是想要让客户对自己销售的汽车有所了解，以此来促进成交。

再说第二个问题，那么我们给客户介绍是不是需要面面俱到，事无巨细的将所有内容高速客户呢？当然不是，客户购买车辆的原因不一定是由于车的功能多，但肯定是知道车辆的某些特点和功能可以给自己带来利益，所以客户利益关键，介绍的内容不能触及客户利益，就好比向秃子卖梳子，白费口舌。

那怎么向客户介绍车辆呢，确实六方位介绍法是很多厂家给销售人员培训的基础方法，其实更确切的说，它并不是一种方法，而是内容，告知销售人员可以从哪些地方，以何种顺序向客户介绍车辆。而我们更应该学习的是真正能直击客户利益的介绍方法，奥迪销售人员对于产品介绍有一种方法叫：QFABQ，与其他说的FAB不一样的地方就是多了两个Q：

Q：Question，问题，通过一个问题将客户引入一个场景，比如：您经常开车肯定知道，真皮座椅夏天在太阳下暴晒特别烫，冬天上车坐在上面又特别凉对吗？

F：Feature，特征，就是这款产品的特征

例：我们这款车型座椅***用Alcantara材质，这是一种复合材料，手感类似于翻毛皮，在赛车上广泛被使用，奢侈品包也经常将它作为材料。

A：Adwantage，优势，产品/功能相对于其他的优势

汽车介绍的两种方法

第一种：六方位法

第二种：FABE法具体看图片介绍

按照目前的各种app，抖音，懂车帝。汽车之家的盛行。加上目前的消费人群。基本上都是已经关注了解过他们目标车型的，配置，价格。所以按照趋势。

我个人觉得FABE法更适合当下的销售。

根据顾客的问题。根据顾客感兴趣的，来介绍车辆更迎合当下的消费群体。

六方位介绍法，如果基于信息不流通的客户群体效果会不错，按照个格方位来介绍也比较好。但是时代在进步，更多的时候，我们可以根据不同的消费群体，来选择方法介绍车辆。

不能说绝对哪个好哪个不好，这就看营销思路和客户分析了[灵光一闪]

汽车介绍有哪些方法？六方为怎么样？

这个可以统称为销售话术现在简单的为大家说一下啊几种方法：第一、六方位介绍法.第二、FABI话术.第三、ACE话术.第四、CPR话术。如果掌握这些话术技巧，烂熟于胸，成为顶尖销售路就不远了。我们先说第一个六方位介绍法，这个介绍是属于客户有明显的兴趣点的介绍，如果没有兴趣点就按一个个方位介绍，第一方位重点是外观和产品定位。第二方位侧方重点介绍造型和安全，第三方位车后方重点介绍安全和空间，第四方位后排重点介绍空间和舒适，第五方位驾驶座重点介绍操控和内饰，第六方位引擎仓重点介绍动力和安全。

第二种话术FABI：F特征A优点B利益C冲击

第三种话术ACE：A认可C比较E提升

第三种话术CPR：C澄清P陈述R解决

每一种话术需要大量的时间去专研，积累总结，变成自己的东西，没有任何东西是一成不变的，是有不断的学习创新，才能更好的成就自己。

汽车介绍有很多种方法，使用哪种方法要具体看你面对的是什么人，介绍车辆的目的是什么？要用多长时间介绍：

1.如果是面对从没了解过的人，而且只给几十秒钟介绍的话，那就切中要害一句话介绍比较好，一句话说明白车型，定位，特点和价格，比如“宝马1系是一款高品质的宝马入门级三厢运动轿跑车，它的价格区间在19.98万～26.38万之间”

2.如果在做比较时，可以对一个车做概括性介绍，几句话就行，除了上一条的综述外，增加该车三条最大核心特点（区别于其他车辆）

3.如果是教学或者培训，则六方位绕车是一种非常系统全面的深入学习方法

4.如果面对客户，则要先弄清楚客户的至少三条需求，然后根据客户需求介绍车辆，主要介绍部分为能符合客户需求的配置和功能；如果客户不关注的功能配备则提一下就好，千万不要自己喋喋不休

5.介绍车辆时，如果明确了客户的需求则要将能满足客户需求的卖点进行深入介绍，重点介绍能给客户带来的利益好处，并获得客户的明确回应，不能自己一直说，没有交流互动

6.介绍车辆时要以客户为中心，客户在哪里就着重介绍哪里的配备功能，不能拉着客户按照自己的想法介绍，更不能和客户发生直接语言冲突，要认可客户的想法

7.要多问客户在以往用车过程中的不好经历，引导客户多说，从而设定客户切实有可能经历的场景，突出客户痛点，然后根据现有车辆卖点重点介绍，提出解决方案，给客户带来情感冲击

到此，以上就是小编对于新车法的问题就介绍到这了，希望介绍关于新车法的2点解答对大家有用。