cysgjj 发布于2024-07-27 04:59:11 新车 146 次
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汽车营销策划书:一份完整的营销策划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析,二是策划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。更为详细的汽车营销策划书请您关注中国策划人才网。不要和客户一开始就直入主题。就是说,不要一开始就把你的目的露出来给客户。你所做的一切动作,当然是为了把车销出去,可是你不能把目标暴露得太明显的,这样会让客户感觉到你的企图心太强了,从而,心中的抵触情绪就会更加明显!
交易最初的关键要与客户建方初步的互信关系,同时逐渐的消除客户的抵触心理。“三十六计”第一计“瞒天过海”是最好的诠释了。你可以先用一些其它话题,比如先生(小姐)打哪来呀?然后很自然的引出很多话题。
车行开业仪式是一项庄重而重要的活动,其准备和策划需要充分考虑各个方面。
首先,需要准备好节目或活动方案,包括开幕仪式、揭幕仪式、风水仪式等等。
其次,需要设计和印刷各种宣传品,如横幅、海报、宣传册等等,并在全市范围内进行广泛的宣传。
同时,还需要精心布置现场,准备嘉宾座位、舞台、音响设备、灯光等等。此外,还要准备好嘉宾酒水、茶水、礼品等待,确保全部流程顺利进行。最后,要做好后续的售后服务,以及潜在客户跟进。总之,一场车行开业仪式需要准备周到,才能让活动取得圆满成功。
以下是我的回答,车行开业仪式需要准备的东西包括但不限于:开业邀请函、开业海报、宣传册、车辆展示、音响设备、桌椅、装饰物、开业礼品、安全设施等。
同时,还要做好场地布置、人员安排、流程策划等工作,确保开业仪式顺利进行,给来宾留下深刻的印象。
如下:
花篮:偶数个,视店门大小而定。
横幅:两个,店门处以及舞台背景处各一。
舞台背景幕布:1个,视实际需要大小而定。
桌椅:2套,放置于签到处。
舞台:1个,可以找专人布置也可以自己搭建简易的。
氢气球:若干,用于烘托气氛。
红地毯:视场地实际需要而定。
大音响:2个。
如果针对主机厂,你就要想品牌项目,想大品牌活动,活动执行。因为厂家的市场都是区域性的,一般都是面向全国或者一整个省,你要有很好的创新思维。
如果针对单店的,那就是日常店内活动,店内策划,普通团购会,市内车展执行。很单调,而且基本是按着主机厂的指令在策划,自己想的大多也是活动细节上的事情。
到此,以上就是小编对于新车发布策划方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于新车发布策划方案的4点解答对大家有用。
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